Bachelor Responsable du développement et du pilotage commercial
100% à distance
Heures
Durée
Démarrage
Certification
Alternance
Rythme
CPF
Prix public
Objectif de la formation
Vous apprendrez à développer le chiffre d’affaires de votre périmètre, en utilisant les meilleures techniques de vente et de négociation, et les outils marketing adaptés, notamment digitaux. À l’ère d’Internet, les forces de vente ne peuvent plus ne pas avoir les bonnes informations sur leurs clients ! Pour vous armer face à ces défis, vous développerez vos compétences techniques autant que relationnelles.
A l’issue de la formation, vous saurez :
- analyser son marché et participer à la stratégie commerciale ;
- développer un portefeuille clients ;
- piloter la performance commerciale ;
- assurer le management de l’équipe commerciale.
La formation vise la certification Responsable du Développement et du Pilotage Commercial d’Ascencia, de niveau 6, code NSF 312, enregistrée au RNCP sous le numéro 34524 par décision de France Compétences en date du 30/03/2020. Cette certification est également accessible via la VAE.
Le « bachelor pro » se prépare sur 1 année. Il est destiné aux personnes titulaires d’un bac+2 (BTS ou équivalent) ou de 3 années d’expérience dans le domaine.
Public visé
- Jeune âgé de 20 à 29 ans (apprentissage)
- Jeune âgé de 20 à 25 ans ou demandeurs d’emploi âgés de 26 ans et plus (professionnalisation)
- Professionnel en formation continue
Métiers visés
- Responsable commercial
- Business developer
- Responsable des ventes
- Chargé(e) d’affaires
- Chargé(e) de développement commercial
- Conseiller(e) client
- Attaché(e) commercial
- Commercial grands comptes
Programme de la formation
Onboarding
35 h
- Apprendre à apprendre
- Concilier vie personnelle et vie professionnelle
- Gérer son stress
- Se donner les moyens de réussir
- Facilitation graphique
Parcours 1 : Tronc Commun
165 h
- Introduction à la comptabilité financière
- Gestion opérationnelle RH
- Gestion de projet
- Anglais des affaires
- Leadership
- Management
- Initiation à la gestion
- Se réconcilier avec les chiffres
- Droit des sociétés
- Management et stratégie
- Ethique et RSE
- Développer la créativité
- Numérique responsable
- Media literacy
- La boîte à outils RH d’un manager
- Méthodologie mémoire
Parcours 2 : Négociation et vente
175 h
- Conduire une veille stratégique
- Analyser de l’information commerciale
- Etablir un diagnostic stratégique
- Prospection et Social Selling
- Marketing BtoB et Growth Hacking
- Vendre avec les neurosciences et Pitch de vente
- Négociation et closing de deals
- Communication professionnelle
Parcours 3 – Soft Skills & Insertion professionnelle
40 h
- Technique de recherche d’emploi
- L’art du management
- Valider son intégration
- Avoir un personal branding aux petits oignons
Evaluations
35 h
Pédagogie, accompagnement, déroulé
La formation se déroule 100% en ligne, sur une plateforme d’apprentissage pour les activités de groupe et les cours en live.
Déroulement de la formation
Les cours sont découpés en objectifs pédagogiques clairement définis et présentés. Les contenus sont au format vidéo, découpés en séquences courtes et facilement assimilables, avec de nombreux exemples et mises en application, et une synthèse pour récapituler les éléments clés. Les cours sont illustrés par des études de cas concrets pour mettre en application ce que vous venez de voir. Un tiers de la pédagogie est en mode projets.
Vous bénéficiez également d’une application de révisions, la Woach, qui vous accompagne tout au long de votre cursus, à votre rythme, avec des activités diversifiées (fiches mémos, quiz, QCM, flashcards, podcasts, vidéos, pauses bien-être, fonction SOS coach…).
Au-delà des heures de formations prévues, vous pouvez vous connecter de façon illimitée et à tout moment dans le cadre du complément de la formation.
Accompagnement
Vous bénéficiez d’un coach pédagogique dédié, du début à la fin de votre année, et des référents disponibles (coach, responsable pédagogique, représentant des étudiants). Et vous allez avoir une vraie vie de promo avec les autres élèves, des rencontres, des cours en live – dans un métavers éducatif qui va faciliter les interactions entre les apprenants.
Une assistance technique est assurée par le Service informatique pour assister l’Apprenant dans l’usage des outils et de ses fonctionnalités.
Financement
Prix public : 3990 € TTC
Modalités de financement possibles :
CPF;Formation continue;Formation initiale;Apprentissage;Profeessionalisation;Aide individuelle à la formation (Pôle Emploi);Financement personnel
Sur MonCompteFormation
Conditions d'admission
Prérequis
- Titulaire d’un titre ou diplôme de Niveau 5 (DEUG, BTS, DUT, DEUST)
- Ou expérience professionnelle de 3 années
Prérequis complémentaires
Une bonne compréhension de la langue française est nécessaire pour utiliser les supports de formation, répondre aux questionnaires et réaliser les tests.
Pour suivre la formation dans de bonnes conditions, il est souhaitable de savoir utiliser un matériel numérique (clavier, écran, ordinateur).
Matériel nécessaire :
- Un micro-ordinateur par personne ;
- Une connexion internet (1 Mb par seconde minimum) ;
- Un casque avec micro est recommandé, ou le son intégré à votre ordinateur ;
- Une webcam est souhaitable
Procédure d’admission
- Entretien d’orientation, test de profil et de motivation, dossier de candidature
Expérience professionnelle et stage
Une expérience professionnelle dans le domaine (stage, alternance, emploi) est recommandée en complément de la formation, même si elle n’est pas obligatoire pour valider votre diplôme. Kwark Academy pourra vous délivrer une convention de stage
Suivi, évaluation et examen
Modalités d’évaluation : Oral;Ecrit;Contrôle continu;Examen final
Des évaluations ponctuent l’ensemble de la formation. Elles sont corrigées et notées par les formateurs experts du parcours de formation afin de valider les compétences acquises. Les évaluations en contrôle continu et en fin de semestre prennent des formes diversifiées : exposés, dossiers, QCM, étude de cas, challenges, examens…
Le programme pour l’obtention du titre RNCP est organisé en plusieurs blocs de compétences. Chaque bloc fait l’objet d’une évaluation finale avec une étude de cas, un rapport écrit et une soutenance devant un jury de professionnels.
Certification
Titre à finalité professionnelle : Responsable du développement et du pilotage commercial Niveau 6 (Bac+3)
Certificateur : Ascencia Paris La Défense
Enregistré au RNCP par décision de France Compétences le : 2020-03-30
N° RNCP : RNCP34524
Voir la fiche RNCP sur le site France Compétences
Possibilité de valider un ou plusieurs blocs de compétences.
L’ensemble des indicateurs ci-dessous sera disponible sur le site d’Inserjeunes.
Référent handicap et inclusion :
Vous pouvez contacter notre référent handicap pour toute adaptation de votre parcours de formation : [email protected]
Pour la VAE :
Vous souhaitez validez votre diplôme par la VAE. N’hésitez pas à nous contacter : [email protected]
Accessibilité
Chaque apprenant est accompagné grâce une pédagogie de qualité et de proximité.
A ce titre, nos formations sont conçues pour que chaque apprenant en situation de handicap puisse pleinement en bénéficier, et pour prévenir les difficultés relationnelles, organisationnelles ou matérielles qui pourraient être rencontrées.
Dans le cadre de l’analyse des besoins des apprenants et du recueil des attentes, nous demandons aux apprenants qui auraient des besoins spécifiques de nous le signaler afin que nous puissions envisager les mesures nécessaires avec eux.
Responsable pédagogique
Rony Germon, PhD
Rony Germon est titulaire d’une licence d’administration publique de l’université Lumière Lyon 2, d’un master en ingénierie et management et d’un doctorat en développement durable de l’université de Technologie de Troyes. Il enseigne majoritairement en entrepreneuriat, management, management stratégique et management de projet. Depuis près de dix ans, il est en charge de l’innovation, de la transformation pédagogique et digitale de l’enseignement dans différents types d’institutions : écoles de commerce, d’ingénieurs, ou digitales, ainsi que des pure players du digital learning. Rony est également l’auteur d’une série de MOOC francophones sur l’entrepreneuriat et le crowdfunding.